2007西子奥的斯营销年会策划方案-101P

“润物无声”和“石破天惊”是公关的两个最高境界在两者之间的状态注定是平庸的2008西子奥的斯营销年会策划方案2007/11/5ProposedbySanland【保密级别】仅限西子奥的斯和胜蓝公关项目组成员参阅未经胜蓝公关书面许可，不得擅自复制传播、引用和效仿性执行13233方案目录2008西奥营销年会关键点把握和整体策划思路2008西奥营销年会内容设计场地布置和相关设计西子奥的斯经销商团队的特点经销商团队属性整个经销商团队由200多家经销商组成，其中规模大小不一；经销商与西奥以松散的合作方式为主，业务模式分为经销商买断和订单两种，以订单式为主；市场门槛较高，整个电梯行业的经销商群体很小，后续进入市场者不多；经销商核心需求经销商希望获得与西奥的平等对话的地位，希望在西奥的发展过程中真正体现出自己的作用和价值；希望在社会上体现个人价值和地位；经销商普遍欠缺整体的管理思路，缺乏长远的目标规划，希望获得更多的管理支持；弱；西奥与经销商面临的主要问题矛盾的起因矛盾的表现矛盾产生的主要原因利益矛盾：由于西奥逐步收回经销商的安装、维保权利，并且西奥对利润模式管理日趋严格，使西奥西奥与经销商原有利益和情感纽带的原有优势有所下降；经销商对于与西奥合作的未经销商与西奥的关系是比较松散的合作关系；当经销商利益受到威胁时，原有情感纽带就显得相对脆与经销商的利益矛盾凸显；距离矛盾：西奥近几年发展的速度太快，很多经销商已经跟不上这样的来前景相对模糊；经销商与西奥利益、发展速度不同步的矛盾，使经销商与西奥产生了距离；步伐，使经销商与西奥产生了比较大的距离；对于松散型的合作团队，“距离”所产生的不一定都是美的感觉经销商与西奥距离的拉大和经销商对于与西奥合作的远期目标不清晰，是本次营销年会着重要解决的主要问题。力；营销年会的公关策略实施绿色联盟计划使松散的团队产生凝聚力；为经销商在社会上实现个人价值和地位提供舞台；充分地体现出西奥对经销商的关注和尊重；明晰西奥发展之势明确西奥未来的发展“势不可挡”；让经销商看到未来稳健、和谐的发展前景，并主动迎“势”；加强情感纽带建