天语手机年度促销活动实施案

天语手机年度促销活动实施案市场部销售推广部2009年11月目录活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比时间：2009年12月10日至2010年2月21日第一阶段说明：12月初—2月中第二阶段说明：1月初—2月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应pop支持）目标：以产品推广为主要方向，“中国年”活动为辅助配合，OUT突破，提升店面势能店面范围：总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国ABC类核心店面、部分非核心店面天语手机，“翻悦”中国年12月1月2月主推机型：翻悦系列+X90添加主推机型：一系列音乐直板手机第二阶段累加：第一阶段覆盖：全民音乐风暴促销主形象方案二.攻势实施策略市场推广原则：主题：以“天语手机翻悦新年”营造热烈市场氛围；促销活动：以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段，可选择内场秀、外场秀活动店面工作原则：本部提前下发资源，分公司提早着手实施重点客户（店面）的个性化激励方案，实现天语主推全国千家重点店面形象更新、物料布点终端人员快速强压式培训，“新年”大战临促使用指导到位活动关键词：主推机上量、资源机清尾、KA突破、店面氛围营造二.攻势实施策略人员培训/动员：总部：提供培训资料，并培训分公司市场人员，抽查分公司：培训店员年度攻势实施策略临促：总部：提供临促培训指导分公司：招聘并培训店面包装：总部：提供设计、制作、VI手册分公司：提报需求，执行布置促销礼品：总部：提供礼品库制作分公司：提报需求，铺到店面人员激励：总部：设计激励方案分公司：在二次策划中申请激励店面促销活动：总部：提供活动主题及活动建议分公司：按实际情况二次策划二.攻势实施分公司分工分公司市场主管市场活动策划、配合实施店面POP礼品分配通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量，并数据汇总，周报市场总部（总销量及主推机型销量明细——参考区域表格，统一模板）