361°圣诞、元旦促销活动培训材料-品牌推广部

361°圣诞、元旦促销活动内部培训材料2006年11月一、品牌促销活动概述目录四、圣诞元旦活动执行及传播执行二、圣诞元旦活动介绍三、圣诞元旦活动执行注意点一、品牌促销活动概述四、圣诞元旦活动执行及传播执行二、圣诞元旦活动介绍三、圣诞元旦活动执行注意点近年来，圣诞元旦在目标群体心中的地位越来越高，已经成为他们必过的节日。对于年轻人来说，对这个节日的喜好度甚至高于五一、国庆。这个期间是一年中又一个消费高峰期，所以绝大多数的商家都在促销活动，其中包括我们的竞争对手。背景描述在这种情况下，怎么才能从茫茫的促销传播大潮中，脱颖而出，有效地抢占对手份额，这是我们思考的重点！所以，促销要解决的不仅仅是买多少送多少的问题！而是如何采取有效的促销手段打压竞争对手、抢占竞争对手的市场份额，才是促销的最终目的！目前的商业促销手段五花八门、各有所长，但真正有效的促销活动策略主要有以下三种：1、大事件促销２、大卖点促销3、大力度促销大事件促销就是与众所周知的热门事件挂钩从而进行的促销手段，大事件是所有人关注的焦点，每个人都想见证或者体验这样的盛事。比如像4年1度的奥运会与世界杯。大事件促销回顾2005年361°圣诞、元旦的促销，就借了世界杯这趟“大事”的东风，最终在没有进行大力度传播的情况下，取得了不错的效果，这就是大事件与生俱来的强势沟通力！但是这种大事件是可遇不可求的，有着很强的时效性，不具备可造性。大卖点促销大卖点促销可与竞争对手形成促销区隔，有效刺激消费者进行购买，抢占对手的市场份额。通过设置极具诱惑力的大奖，使消费者对活动产生很强的吸引力，并可形成口头传播，具备一定的话题性。但法律规定促销最高奖不得超过5000元，这在一定程度上，阻碍了大奖的执行力。但通过一些擦边球的做法，还是可以对其进行突破！大力度促销就是在常规促销的基础上，针对竞争对手的促销方式，通过采取礼品更为丰富，获奖机率更高，优惠更有吸引力的促销方式，来有效打击竞争对手的促销效力，从而抢占更多的市场份额。大力度促销回头来看看今年圣诞、元旦，我们又处于怎样的环