建立“安桦”通路文化，带动安桦企业品牌建立

建立“安桦”通路文化，带动安桦企业品牌建立2001/3/15视广广告策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305什么是通路文化通路文化就是在文化、生活的高度建立经销商的品牌；通路文化要形成对产品品牌的再保证；这种保证更贴近于消费者；我们让消费者考虑的问题不是你要买什么车，而是你要在哪习这部车！策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305企业文化服务产品通路再保证消费者策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305以上图示说明了什么？生产者是对消费者的根本承诺者；传统情况下消费者更多的考虑的是生产商的品牌与口碑；企业提供于消费者的不外乎“文化”、“服务”、“产品”；企业的行为是通过通路——中间商来完成的；销费者在决定购买前的一个潜在影响力——生产者的通路建设；消费者在购买时体会的不仅是生产者提供的，还有通路企业的文化建设！经销商实际上是离消费者最近的人！策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305如何建立一个完善的通路文化？建立较为完善的CIS；所有的推广承诺以CIS企业文化为核心展开；所有的行为体现CIS；向消费者提供超过企业的更多的的服务承诺并落入实处；所有的行为是安桦在以消费者为中心进行，而不是企业要求的克隆。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305如何建立通路的文化通路企业更重要的对企业自身形象的建立；一切推广行为更贴近CIS建设；要对生产商的所有承诺进行更承诺；超出生产商的承诺，进行不损害生产商前提下的进一步服务保证及品牌保证；参与到消费者的生活与实际需求，进行“人本行销”！策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305具体建议建立消费者俱乐部；由安桦对所有顾客进行定期的售后回访；定期对已使用汽车进行车况跟踪服务，免费的使用及保养咨询；进行由安桦发起消费者培训，对架驶者不良架驶习惯及时纠正；与数家汽车装修及保养的企业联合推出对会员