makeMay女子学堂策划全案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982美的年轻，美的自信——MakeMay女子学堂2004运作全案[第一篇MakeMay终端行销模式运做思路]【运作思路】●因为makeMay的主要目标消费群属于中高档的顾客，决定了makeMay品牌的操作不能以“漫天撒网”的模式来进行运做，只有准确找到makeMay的目标顾客，并针对行销，才能事半功倍，由此，抗衰老专家makeMay将采取俱乐部的模式来进行终端顾客的服务、维护，进而通过口碑传播等进行终端开拓和行销，并将makeMay专卖店、美容院、专柜（药店）进行有机联接；●俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。●俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。●俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给策划部。策划部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。●考虑到实际执行力和费用等因素，makeMay俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。●makeMay俱乐部的推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。●makeMay俱乐部的推广一定要注意其阶段推广的主题和内容的话题性、新颖性，众多会员才不会厌烦。[第二篇MakeMay终端行销模式命名]【模式命名】makeMay女子学堂阐述：1、当今社会，充斥着浮华和喧嚣，每个女人的背后其实都在渴望一种回归的美，一种宁静、古典的美，女子学堂，给人一种复古、本原的联想，以及“大家闺秀”的端庄和贤淑；学堂又充分表达了在这里可以学到非常丰富的知识和享受到众多丰富多彩的活动。2、而且，与其它俱乐部等已经“泛滥”的概念相比，女子学堂给人以与众不同的感觉，也充分表达了makeMay“年轻”的基本理念。3、makeMay品牌致力于“不仅要提供给消费者高品质的产品，同时提高其生活的品质和品位”，“makeMay女子学堂”活动涉及“开启心灵之门、回归