通信-活动-联想手机上海战区新年攻势整合营销方案2006

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982联想移动通信科技有限公司上海战区文件ERLENOVOMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.文件编号OURREF：LML-I–ER06112201拟文日期DATE：11月22日文件类别CATEGORY：策划案拟文人FROM：张雷、刘和苗、沈维君审核/日期VERIFIED/DATE：批准/日期APPROVED/DATE：汪达海收文人TO：连锁主管、办事处主任、人力、店面收文部门TO（DPT）：抄送CC：彭兴文、卓昌云、马云、李明、邵家庆附件ATTACHMENT：无□传阅CIRCULAR□阅后存档FILIG□保密/期限CONFIDENTIAL/TERM□其他OTHERS□页数NO.OFPAGES：上海战区06年新年攻势整合营销方案1、背景1、通过06年的3大攻势，上海战区的市场份已跃居第四，成为国产手机的领军品牌。超越索爱、做更强大的联想、成为TOP3进入关键时期。2、赛诺数据显示，目前市场上700元以下超低端产品的占比高速增长，从12.2%迅速攀升到33.4%，强抓这一细分市场，将给我们带来快速提升市场份额的机会。C05平台产品的市场表现抢眼，使我们具备了扩大超低端份额的市场基础。这也符合元旦、春节市场的特点。3、永乐主推68套餐，使我们在永乐的整体销售下滑，国美的销售依旧差强人意，单店产能低；协亨虽然成功实现二次启动，但是由于回款不畅，制约着整体的进货节奏，销售大受影响；万光和苏宁虽很稳定但依旧量还需突破，只有迪信通虽销量上升很快，增幅趋缓。面对着新的销售旺季的来临，针对不同连锁制定个性化的销售方案和推广方案势在必行。2、目的1、全面落实C计划的各项措施，完成中央新年攻势的各项工作，使上海战区销售超越索爱，全面进入TOP3。其中永乐占比由目前的9％达到11％，国美由目前的5％达到10％，协亨占比由目前的5.1%达到10％，迪信通占比由目前的8％提高9％，，苏宁占比由目前的10％提高到13％。2、结合联想手机粉时尚的品牌宣传基调，继续突出色彩战略，从而快速提升联想手机的知名度和美誉度。3、目标1、市场份额