营销预算

假设要销售某种自认为很有潜力的产品。无论是正在创建一家新公司，经销一种新产品、新品牌，还是正在提供一种新的服务或重新拓销一种旧产品，对你来说市场的前景是美妙的，但没有资金可用来经营。在这种情况下如何开始营销呢?答案只有一个——开动脑筋思考。思考是无价且完全开放的资源。这里所说的思考不是指进行抽象的哲学反思，而是悉心地、结构清晰并且有针对性地思考。悉心，是指必须思索出所有能想象得出的主意和努力得到所有的相关事实；结构清晰，是指必须通过思考罗列出问题的先后顺序；有针对性，是指思考的结果必须是一个有条理的并且能负担得起的营销计划。由于下面两个原因，思考必须在做其他任何事情之前进行。其一，由于在执行计划的最初一段时期里，只有很少的经验和信息，所以最容易犯错误；其二，犯错误的时间越早，补救起来越困难，成本也越高。第一章计划“思想是自由的。”下载1.1阶段1：形成想法(参考使用附录表19)设想自己的朋友皮特忽然意外地发了一笔小财。他工作的工厂正在安装新的自动化机床，他因此几乎一文不花就得到了一套旧机床。在他的房屋后面有一个相当大的车库，而他又精于操作机床。因此，他便能够将产品制造出来并将它们卖掉。事情究竟会如何呢?虽讨论了这件事，但是并没有取得实质性的成果。周末，当修整花园的时候，并未考虑皮特工厂的事情。但是，当费力地清理蔷薇攀爬的、已经腐烂的木头桩子和棚架时，突然想到，一定会有更好的东西能让藤蔓植物攀爬。于是乎想到用金属藤架，而所需的金属元件可以用皮特的机床切削、弯曲并制作成形。第二天，你跟皮特碰了头。他认为这是一个好主意。你们二人因此异常兴奋。甚至可以离职并创建自己的公司。关于藤架的主意一个接一个地想了出来：标准藤架、墙式藤架、围栏式藤架、边角上的藤架、顶级式样的鸟兽状藤架，耐承重而质地轻的藤架。关于市场和营销的事也想起来了：花匠、市政花园、政府花匠、工业区的美化；预订合同；咨询；针对公司客户的园艺种植和养护分支机构；向美国和欧洲出口以及其他各种漫无边际的可能性。虽然有着各种无尽的可能性，但问题的关键在于，如果一古脑儿地追求上述所有想法，必须具备：一间堆满各种产品的库房，一批零售和批发人员，直接寄售清单以及一打各自独立运