商业推广设计手册-DM设计

商业推广设计手册DM设计（日）南云治嘉*一、常用设计和DM*常用设计的动向DMA（DirectMailAdvertising）,是一种通过直接投递邮件来做广告的方式。DM不是单纯的广告，而是一种能够确切地得到反馈的传媒手段.DM设计的基本要求是能够对使用者和观赏者有价值投递DM时，需要考虑接收者的情况，在交流的世界中，视觉直观的东西也是可以产生信息的，设计师的工作就是让接收者感到愉快。广告传媒的种类四大媒体：报纸、杂志、广播、电视SP广告（促进销售的广告传媒）：DM、插页、户外、交通、POP、电话簿、活动卫星传媒：卫星传播、CATV的合作者互联网：主页、移动终端、E-mail*DM的使命和作用DM是基本的沟通工具之一，是信息的载体。投递方将这种信息以能够被众读取的形式投递出去。DM设计就是确保信息能够发挥其价值的手段DM的作用与功能发送信息：发布必要而有价值的信息（产品介绍、活动信息、特卖信息）直接宣传：缩小销售对象范围，可直接投递(入学准备、售楼)效果测定：具备了解客户反映的方法（问卷调查、申请、资料索取）灵活应对：时段的设定及内容的变更方便（临时时间表）实物样品：可以确实得到试用品及样品（带样品）个人信息：可提供符合对方条件的信息（生日礼物、定期）*DM的用途DM的主要用途寻找潜在客户：产品宣传册、样品、展销会、开业活动促使客户购买：产品目录、订购单、企业资料、报价使客户固定化：新产品的介绍、产品信息、委托推广人、订购的回馈礼品、定期契约固定客户的维护：新闻通告、特卖、新产品服务（定期发行）信息发布活动：新信息、业绩报告、动向信息预告经营支援：价目表、商业资料、小额商品的销售、不能做大型广告的商品宣传调查：问卷调查、需求调查、购买动向、对本公司产品的认知信息传达：特定组织刊物、定期进行讲解书籍*DM的效果DM的预期效果可获得信息：问卷调查的答案、委托评论员、接受订购提供信息：商品、活动等信息促进销售：降价销售的通告、特价优惠直接的纽带（继续）：售后服务、契约的更新让人们都了解相关信息：进行通知或联络反应的种类与内容反应的种类反应的内容资料库广告反应①表示关心②引起兴趣③得到共鸣④得到了解