产品说明会操作流程

*产品说明会产品说明会操作流程德隆产品说明会*产品说明会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理客户购买心理特征-----求廉心理现代寿险购买需求-----买方市场寿险市场开发根本-----信任建立产品说明会*产品说明会的作用展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务产品说明会*产品说明会前期注意事项领导重视全员参与分工明确准备充分产品说明会*领导重视时间的确定人员的安排设备的配置会场的寻找重要客户的接待开场发言现场签单产品说明会*全员参与办公室人员----（购置物品、后勤服务）内勤人员-------（现场签单、初步核保）组训、讲师----（会场布置、专题演讲）业务员----------(提供客户、接待来宾)产品说明会*产品说明会*准备充分提前安排分工明确仔细演练产品说明会*筹划组的人员构成及工作分管经理----时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。业务主管----落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训----物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置产品说明会*接待组人员构成及工作公司领导----重要客户的接待工作人员----物品管理和分发业务人员----所带嘉宾的接待产品说明会*礼仪组人员来源成员：形象好的业务人员或宾馆小姐业务员---沟通方便，便于指挥，但会有客户与服务的矛盾。服务员---形象姣好，服务规范，但可能要花钱时间不充分。产品说明会*礼仪组人员工作主要工作：1、迎宾2、签到3、引导4、颁奖5、恭送产品说明会*产品说明会*说明会物品准备一栏表类别物品打印资料门票