公司经营与管理9章（完成）

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982第九章广告公司的发展?本章提要：广告公司要获得发展的因素新业务的发展选择和争取潜在客户第一节广告公司获得发展的因素?公司业务的增长：首先要扣除物价指数的增长，即去掉通货膨胀率；其次要看国民经济增长速度；再次看整个行业的增长速度。?广告公司发展途径：1从现有的客户中得到业务而获得发展。2通过兼并或收购其他公司得到发展。③通过吸引新的客户得到发展。?一、从现有客户中得到业务?干扰客户发展的因素：如客户产品在衰退期客户盈利减少客户对广告公司的创意缺乏信心客户削减广告支付计划等。每一个现有客户都代表一个业务机会。了解现有客户，才能提出建设性的创意。表：现有客户发展的报告?1.客户在其他广告公司的服务中的业务。2．客户新产品中可得到的业务。?3.附加作业中的增长。4．现有的业务中的增长。5．总的业务增长的前景。报告中包括四个关键的增长源：公司额外的服务、新产品、附加的作业以及正在建立的业务。报告可使公司从现有客户中挖掘最大的潜力。?二、从兼并和收购中得到发展?20世纪80年代以来，国际上广告公司兼并盛行奥姆尼阔集团萨奇·萨奇集团WPP集团兼并和收购成为广告公司获得迅速发展的重要方式。兼并和收购：可以改进广告公司的服务，增加服务项目，扩大地理上的服务范围，改变公司原有的人员和组织结构。兼并或收购后得到的增长或发展可以归为五类：横向的增长、纵向的增长、地理的扩大、人员的发展、财务的发展。没有发展兼并或收购则没有意义。?1．横向发展?横向的兼并或多种经营可为以消费品代理为主的广告公司提供与现有客户相关的资讯和专业技术，如收购或兼并开展直销、企业诊断、公共关系、销售促进等业务的公司等。杨·罗比凯公司2．纵向发展?纵向的整合中兼并或收购公司的业务是本公司为客户服务过程中的前向或后向业务，如制作公司、调查公司、媒介。20世纪90年代，有纵向发展的势头，如对媒介的大量购买（目的是为了销出去，赚取差价）、收购制作公司或媒介代理公司等。3.地域上的发展?地域网络的兼并和收购是极为有利的，