梅高广告-如何运用商品陈列进行有效沟通

如何运用商品陈列进行有效沟通杨石头2002年9月9日市场营销管理之一、为什么要推动商品的陈列？零售店在销售道路上的角色各品牌经销的战场销售通路的下游出口市场占有率计算的基本单位消费者与产品直接接触的地方商品陈列与店头销售的关系再订货消费者购买消费者知道有着种产品商品陈列送到店头订货冲动性购买的类型增加购买(addon)瞬间冲动购买(spurofmoment)品牌转移(brandswitching)75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买商品陈列产生兴趣引起注意建立品牌形象获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点对广告的记忆引起购买欲2秒钟以内购买二、产品陈列在店头行销的角色如何市是商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？商品力够商品陈列加速回转利润（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。（2）增加陈列面。（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。（4）减少缺货问题。（5）保护陈列面和陈列空间。（6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。（7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。（8）刺激消费者冲动性的购买欲。1、商品陈列借由加速回转的方式：（1）刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。（3）增加商品利润。（4）增加产品的市场占有率。（5）达成行销活动的整体功能。（6）加强店头的好感。（7）提高消费者对产品的忠诚度。（8）在感召力上形成优势。2、商品陈列能做到什么？（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。（2）好的陈列促使顾客动作心理（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。3、商品陈列的好处：停看买咦喔嗯（1）增加零售店销售利润以创意陈列吸引消费者做额外的购买。（2）改善各类商品的库存量有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。（3）创造陈列的美观性