现代营销理论27条

现代营销理论策略原理27条主讲人：高峻教授营销唯一的目的是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。除此之外没有其他目的。营销是一种严肃的商业行为，而严肃的商业行为都开始与营销有关。营销不是魔术。营销人员装神弄鬼对自己无所裨益。营销并不神秘。营销是一项专业工作。你不能将这种工作交给从未经过专业培训的人。如今的市场是买方市场。消费者有选择余地，营销人员要告诉他们如何选择。制定目标。其依据不是你能达到哪里而是你想到哪里。一旦拥有目标，就需制定相应的战略以达到目的。切记战略统领一切。战略控制所有彼此联系的事。你可以改变战略，但你不可背离战略。营销是一门学科。它包括实验、测量、分析、提炼和反复。你必须愿意更新观念。根据市场需要制造你所销售的产品，或是根据你可以销售的产品进行生产，并设法使之畅销。但记住一点，前者比后者更容易办到。定期对每一个品牌和市场进行评估。至少一月一次。营销必须有成果。提出问题。要有求知欲、好奇心和创意。创意实际上就是打破旧观念，这就够了。每天都是新的一天。相同无助于销售。产品的价值取决于它在对消费者有利的竞争中的独特之处。运用各种形象要素创立自己的品牌：商标形象、产品形象、用户形象、应用形象、相关形象。使用正确的衡量尺度：关注利润而非销量；关注实际消费而非市场份额；关注未来购买份额而非品牌知名度。不断为顾客提供更多的购买理由。你需要他们经常回来以更高的价格购买更多的商品。营销本土化。你必须为所有的顾客提供对他们有吸引力的东西。全球品牌要建立在众多强大的本土品牌的基础上。哪里有鱼就在哪里下钩。将销售精力集中于那些意愿而且能够购买你产品的人。市场细分有助于你瞄准最有益的目标。增加和拓展行为要比教导或改变行为更容易。考虑S.O.B（商业资源）：下一步到哪里进行销售，利润从何而来？不要被可见的需求蒙蔽双眼。消费偏好是十分珍贵的。继续销售那些已经销售的东西。确保自己组织中的每一个人都了解你的战略、目的和商业目标。然后让他们付诸行动。尽最大可能