冠军磁砖20050420

冠军磁砖项目服务说明2005年4月需求理解服务内容团队构架Why梅高收费标准目录项目背景建立于1972年的冠军磁砖，自创〝冠军〞品牌，以「坚持生产最高质量磁砖」的信念，一步一脚印，在台湾取得连续13年销量第1的卓越成就。进入中国大陆以来，冠军磁砖曾取得优秀的业绩，但由于竞争的激烈，目前以5.3亿的销量排名第3。但冠军磁砖提出了更高的要求，即在3年内成为中国大陆磁砖市场的第一品牌，成为真正的磁砖冠军。对项目的理解现有主要问题差异化的品牌定位（BrandIdentity)：磁砖是高度同质化的产品，表面也不会有品牌的LOGO，新产品流行和淘汰十分快。在这样的环境下，需要品牌识别不仅仅是差异化，而是极大的差异化。冠军如何将品牌从竞争中脱颖而出，成为消费者考虑的首选之一是必须解决的首要问题。符合市场的品牌与产品构架(BrandArchitecture)：品牌与产品构架是增强整体竞争力，提高整体利润的武器。如何按照消费者的理解，合理布局产品构架是冠军腾飞的基础。马可贝里是否继续存在，并且和冠军品牌的关系也是必须解决的问题。有效的终端营销（Pointofsalesmarketing)：磁砖是低关注度产品，没有需求的时候，消费者不会关心；然而一旦购买，到下一次购买又会隔相当长的时间。这决定了终端成为购买决策的关键因素，冠军如何在终端最大限度的影响消费者购买决策是品牌建设的终级考验。梅高的理解品牌服务战略：任何品牌的建设不能脱离企业的经营战略。冠军的战略是成为真正的磁砖冠军，这决定了我们的品牌建设路径。发展中的问题在发展中解决：磁砖仍是一个快速发展的市场，冠军磁砖也在快速发展。我们没有机会停下来打造品牌，必须在动态中逐步调整品牌，达到销量第一的地位。目前最重要的是品牌定位与识别，品牌构架问题，和终端的问题。可操作的方案，解决阶段性相对主要矛盾：企业的资源是有限的，并且在操作方面有自己的流程和习惯。我们提出的方案必须是企业可操作的，并且解决本阶段的相对主要矛盾。因为资源有限的情况下，不可能解决所有的矛盾。梅高的理解需求理解服务内容团队构架Why梅高收费标准目录核心传播主题确定品牌检测年度传播策略