佳通轮胎品牌突围策略2

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982从18.2亿到100亿的商业传奇——佳通轮胎品牌突围策略引言从2000年起，中国汽车工业驶入高速成长快车道；如今，中国将成为全球第三大汽车市场。作为汽车工业配套的轮胎产业，国内市场成为硝烟弥漫的战场。享有“地利”的国有品牌雄踞一方拥兵自重；挟领先技术、先进理念的国际品牌也纷纷“空降”，加入战局，诸路豪强各出奇谋，逐鹿中原。鏖战之际，斜刺里杀出一匹“黑马”，腾空而起，它自2001年至今连续四年蝉联全国销量榜首，2004年更创下销售突破百亿元的佳绩……从前堵后追中独辟蹊径杀出重围，一骑绝尘，在沧海横流中尽显英雄本色！它就是——佳通轮胎。佳通轮胎二十世纪中期创建于东南亚的佳通轮胎，是世界著名的轮胎生产企业。1993年，在中国汽车产业规模性发展的初期即毅然挺进中国。当时中国国内的竞争环境比较单一，主要的竞争对手为国有大型轮胎企业，主要的市场则为大型的载重运输轮胎(斜交胎)市场。佳通轮胎凭借先进的企业、销售网络管理经验及斜交胎产品研发等竞争优势，经过不懈努力和发展，产、销量不断攀升、扩张规模，在中国开始了迅猛发展的历程。九十年代后期，随着中国经济不断增强，中国的汽车市场呈献出暴发性的高速发展，轮胎市场也随之发生了巨大的变化。大型的载重运输的斜交胎市场开始下滑，以轿车为主体的子午胎市场逐渐成熟。针对这一千载难逢的机遇，国外轮胎列强纷纷抢滩中国，加大投资。对于佳通轮胎而言，竞争格局发生了本质的变化!市场主导产品将由斜交胎转化子午胎,企业面临产品结构调整；市场竞争对手则升级为资金雄厚、技术一流、管理先进及营销经验丰富的国际列强，佳通原有竞争优势不复存在……2001年，佳通轮胎与梅高强强联手，共同迎接烽烟四起、来势汹汹的行业大战！在近乎惨烈的竞争中，佳通轮胎将胜果一一收于囊中。在2001年销售产品近950万套，实现销售收入28亿元；2002年销售产品1400万套，实现销售收入38亿元；2003年销售产品2170万套，实现销售收入68亿元；2004年销售产品2360万套，实现销售收入100亿元，销售量连续四年蝉联中国销量第一，销售业绩以每年近50%的速度递增，一举成为目前国内最大的轮胎制造与销售企业。那么，是什么样的智慧与谋略使佳通轮胎在百舸争流的