11.16富士宝电磁炉元旦促销方案

天进富士宝项目组富士宝电磁炉元旦促销方案在过往的促销操作案例中，我们积累了诸多经验与教训，我们首先将其中的一部分总结，并与大家探讨、分享。SP&B理论：促销，也是建设品牌的有效工具之一，而非孤立的、损伤品牌的；必须基于富士宝防磁墙电磁炉品牌整体风格与传播需求选择促销活动，即便是好的形式也不一定就可以通用，尤其反对无来由地折、赠；富士宝防磁墙电磁炉品牌的核心诉求信息，应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播。促销与品牌建设的统一每次打痛一类人群的骨头，强过挠全部人的痒：品牌总体目标消费群总是存在若干细分类别，对促销利益的需求各有差异；阶段促销必须规划当前重点人群以重点贿赂，而不是力求面面俱到、全面讨好；我们更倾向于将品牌总体目标人群在一个年度的促销（元旦、春节、315、五一、暑期、国庆）中逐个击痛。总体目标与阶段重点的统一总部战略性促销，意义在于：传播、构建品牌的同时，从全国角度为全部经销商提供销售辅助；地方战术性促销，则是各地经销商结合区域市场消费特征，更针对、具体地以利益达成销售；总部促销与地方促销各有重点、相辅相成，不存在总部战略性促销可以取代经销商区域战术性促销的可能；同时，总部亦不应过多地指挥干预经销商的地方性操作。战略与战术的统一正是基于这些要点的总结与思考，我们展开富士宝元旦促销策略的构思。我们已经确定富士宝防磁墙电磁炉的核心品牌定位，整体品牌在风格调性与传播诉求上，将以“健康”为核心路线；那么，健康的信息诉求，必须能结合到本次元旦促销活动中，得到传播体现，同时结合进节庆欢乐的要素品牌层面的传播需求探究电磁炉产品的总体目标消费群，我们发现：电磁炉在使用中，火锅用途占相当比重；秋冬季节，火锅消费比重更大；结合节庆，家庭火锅消费会是一个相当有利的促销契机因此，我们倾向于将以家庭火锅作为主要用途的消费群体作为元旦促销重点；同时又可以为品牌的健康诉求找到具体的落脚点。阶段重点促销人群规划富士宝防磁墙电磁炉，有效防止磁辐射，提供更健康的烹饪环境，为家庭乃至亲朋好友创造更佳更健康的“欢乐火锅”聚会。元旦促销策略描述综上所述，我们可以将元旦促销策略思路明确如下：