11.16富士宝电压力煲推广规划方案-2

天进富士宝项目组富士宝电压力锅推广规划方案本案任务品类定位规划技术传播规划新品广告诉求部分物料创意设计品类定位规划基于产品的思考富士宝电压力锅：富士宝电压力锅，已经不再是常规意义上的压力锅针对不同食物，科学采用不同压力值；针对同一食物，科学采用无级变压进行烹任；压力变化过程，全程可见；全程智能化，只需一次按键；与传统匚式结构不同，采用自主专利技术控制变压过程；锅胆无运动，使用寿命更长。什么人最有可能购买？一种非常规的压力锅；一种创新性的压力锅；以电加热的锅：常态的购买决策流程电饭锅电压力锅经过十多年普通压力锅市场教育，买电饭锅而不买电压力锅，主因是安全忧虑买普通电压力锅的消费群，基本已跨越安全认知门槛与电饭锅相比，他们已认同：压力=美味。最有可能购买富士宝电压力锅的消费群，来源于普通电压力锅的既有消费群体以及准消费群体。那么，怎样让这些人转而购买富士宝电压力锅？产品技术层面：相比恒压而言，变压=更美味；目前，仅有富士宝能达到并实现“变压=更美味”。消费者层面：在目标消费者认知中，变压不一定等于更美味；因为从来没有人教育过他们，但这又是容易被认同、一点即透的。传播事实抢先教育并占据“变压=更美味”的消费认知传播机会点市场推广重点第一：抢占新品类类别概念第二：完成新品类类别教育要把握、并占据“变压=更美味”的机会点，我们首先有两个工作重点：如何抢占新品类类别概念？我们着重将产品技术与功能的根本革新升华成为新的品类定位；富士宝电压力锅的核心技术优势就在于，从传统的恒压电压力锅到全程智能变压的跨越，这种技术上的变革，足以支撑一个新的替代品类的诞生；因此，我们将富士宝电压力锅的核心品类名称确定为：变压锅更进一步，为防止竞争对手快速跟进，我们为“变压”的概念树立竞争壁垒，即：无级变压新品类定位概念富士宝电压力锅是：无级变压锅如何进行新品类传播教育？针对标消费群体，我们要完成消费观念从“压力=美味”向“变压=更美味”转变的传播教育过程在这一传播过程中，我们的策略是，提出、传播一种可与目标消费群沟通并易于引起