星彦地产深圳市星海名城三期营销推广报告

www.doc365.net天天文档在线http://doc365.taobao.com/呈：深圳市振业集团股份有限公司星海名城三期营销推广报告深圳市星彦地产顾问有限公司二00三年十一月深圳市振业集团股份有限公司暨李总台鉴：承蒙信任，我们非常荣幸地提交星海名城三期项目的营销推广报告，供贵司决策时参考。本册营销推广报告是根据前期市场调研，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。由于时间和资料的限制，未必能将星海名城三期的实际情况全面考虑在内，本司希望通过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。专此送达，敬祝商祺！深圳市星彦地产顾问有限公司星海名城三期项目组2003年11月2日目录第一部分市场分析1、总体市场背景2、南山区市场分析3、区域市场简析4、市场分析综述第二部分项目分析1、星海名城项目总体分析2、星海名城三期SWOT分析3、综合评价及发展总战略第三部分项目定位1、定位依据2、市场定位3、物业命名4、客户定位5、价格定位第四部分营销策略1、营销战略构想2、销售策略3、包装策略4、媒体策略5、活动策略6、客户策略第五部分包装实施1、包装总纲2、地盘包装3、各阶段工作实施4、广告公司推荐第一部分市场分析一、总体市场背景1、宏观市场分析1）图1-1：国际通行的房地产发展阶段与人均GDP数值的关系图图1-1房地产发展阶段对应人均GDP关系图启动期缓慢发展期快速增长期发展速度放缓直至停滞不前1000300040008000人均GDP（美元）2002年深圳人均GDP已达5558美元，依上图所示，深圳的房地产市场现已处于快速增长期。2）国际公认房价收入比在4-6之间视为正常状况。而从市规划与国土资源局提供的2002-2003年度的《深圳房地产发展报告》中显示，2002-2003年深圳房价收入比为5.74，由此可见，目前深圳房价相对于市民收入仍处于合理水平。2、总体供求状