星彦-廊坊塞纳河谷2007年度营销执行计划-73PPT

营销执行计划深圳市星彦地产顾问（廊坊）有限公司2007年3月营销策略项目不足市场需求客户期望项目优势展示产品优势及附加值，评估市场需求和策略执行的可行性。差异化营销塑造项目高端品质形象，制造差异和稀缺价值感，以最具风格的规模小镇形象带动情景生活的产品出击市场，全面展示、强势、活动配合推广销售。策略一：推出情景生活理念，与竞争项目形成生活理念差异化。策略二：将生活理念进行定向推广，积累资源。策略三：通过推广手段，使产品和生活理念得到市场认同，满足市场的消费期望。展示：产品展示与体验结合；人文：活动造势，利用活动场景演绎情景生活；形态：样板房、销售中心、导示系统等包装的独特性和宣传资料的个性化、品质感，体现项目的品质和上层生活。差异化营销模式提案以鲜明小镇住区形象切入市场关注竞争对手，采取相应策略价值的兑现，品牌的延续、提升情景体验营销定向积累推广差异价值展示要点把握以有限的方式针对有效的群体，积累有效的客户资源。用场景营造生活体验，产生预期生活共鸣。通过销售工具、样板及实景展示，呈现独具特色的价值点。原定时间约1个月约半个月3月4月5月6月……预售证4.15-4.30项目认筹期3.17-4.14咨询积累期5.1首批解筹日资源积累的量与质，直接影响营销结果；此阶段是兑现整体营销效果的关键时期，积累周期必须保证。最后准备期基础工作未完成时间调整预判的客户积累效果/硬件展示工程进度/法律、资料文件/季节气候约1个月约1个月4月5月6月……预售证5.