成都花样年·花郡二期营销执行报告(星彦地产)2006-99页

花郡二期营销执行报告（初稿）热爱在一起LOVEFOREVER【前言】本报告的目的：明确二期入市姿态；确定二期的推广思路和方向；确定二期销售推广的关键节点。热爱在一起LOVEFOREVER一期回顾热爱在一起LOVEFOREVER一期销售目标完成1.5个月完成98.8%销售销售套数：757套销售金额：297433667元销售面积：72452.09平米回收资金：226727453元实现均价：4105元/㎡截至06.8.15热爱在一起LOVEFOREVER花郡1期认筹7月1日花郡1期公开认筹，从7.1－7.6共6天认筹，7月1日当天认筹691个，累计认筹992个。筹本次认筹应急事件处理措施较好，有效的控制了由于客户提前自发组织排队造成现场混乱局势。热爱在一起LOVEFOREVER花郡1.1期开盘花郡1.1期于7月8日正式开盘，当日到场客户608批，进入选房区客户418批。1.1期共推出306套，当日全部售磬。本次成功解筹主要源于意向客户积累充足，算价筛筹客户引导工作到位。热爱在一起LOVEFOREVER花郡1.2期开盘花郡1.2期于7月22日正式开盘，当日到场客户400批，进入选房区客户332批。1.2期共推出255套，当日成交253套，成交率99％。本次成功解筹，前期准备工作充足，算价筛筹客户引导工作到位。热爱在一起LOVEFOREVER一期营销推广渠道综合评估高效实用的渠道：现场包装、亲友介绍是花郡项目最有成效的营销渠道，特别是销售现场包装，费用支出和成交比较为理想。作为传统媒体宣传渠道的报纸广告不可缺少，其对于项目形象确立、信息发布以及发展商品牌建设等方面的积极作用显著。需要加强的渠道：花郡项目通过销售现场包装已经积累了大量的客户，其他辅助渠道投放较少。但是花郡二期推出时，周边竞争异常激烈，而且竞争对手实力相当，为此需要加强辅助渠道投放：针对花郡项目主力客户群为35岁以下的中青年，通过网络成交客户也占