广东惠州万林湖高端项目营销策略总纲(星彦地产)2007-184页

2007年1月万林湖营销策略总纲占地面积:41.4万平总建筑面积:33.8万平容积率:0.82007年1月本报告主要解决以下几方面的问题：该报告在内容上主要围绕以下四大问题展开：?1-惠州高端市场的特征?2-项目卖点和目标梳理?3-星彦关于万林湖的整体营销策略?4-大盘经营性建议阅读报告的思维路径通过对惠州典型高端楼盘的调查分析，特别是星彦操作润园项目的研究，找出惠州高端客户在购买行为上的一些普遍性特点；然后结合项目自身的卖点及开发目标定位；我们在此基础上提出对万林湖一期整体营销策略（包括客户策略、推广策略、价格策略等等）。报告内容提要：第一篇：惠州高端市场的特征1、个案分析：润园、东方威尼斯、国际新城等2、惠州高端市场特征小结对本项目的启示启示一：未来惠州高端市场竞争特征启示二：购买高端产品的客户特征启示三：价格水平及上涨空间启示四：年度消化总量，即销售周期预测启示五：营销特征报告内容提要：第二篇：项目分析及目标定位梳理1.万林湖项目分析2.万林湖产品分析3.万林湖卖点整合4.万林湖属性定位5.万林湖形象定位报告内容提要：第三篇：我们对万林湖的整体营销策略1、经营目标及拆分2、推售节奏策略3、客户组织策略4、推广组织策略5、价格实现策略6、销售手法策略第一篇：惠州高端市场特征分析1、个案分析2、惠州高端市场特征小结及启示1、2005年，以帝景湾为标志，惠州开始步入高端产品开发时期1、2005年，以帝景湾为标志，惠州开始步入高端产品开发时期奥林匹克花园湖畔新城下角帝景湾江北桥东东平水口合生国际新城东方威尼斯南坛下埔龙丰上排润园麦地演达河南岸案例一：润园产品及户型独立别墅联排别墅面积区间（平）481-554263-345套数19521期叠加别墅空中复式285-330269-3012820多层或小高