天士力藿香正气滴丸上市策略建议

2002天士力藿香正气滴丸上市策略建议昌荣广告宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业发展提供有利条件人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场空间巨大OTC市场的份额将得到快速成长，竞争也日益表面化和激烈化医药市场总结藿香正气产品市场容量较大，并已形成稳定的市场特征由于藿香正气产品没有产品技术壁垒，因此生产厂家众多，有生产能力过剩的趋势在整个产品的市场竞争中没有出现明显的第一品牌市场存在着新品牌进入和重整格局的机会藿香正气市场产品产品功效差异化极小产品剂型众多现有高端剂型为软胶囊，但技术、工艺不成熟滴丸厂家空白产品功效认知度极高产品功效认可度极高产品剂型与药效关系的关心度不高大多数为习惯性购买消费者目标树立“天士力藿香正气滴丸”全国知名度让消费者了解到“天士力藿香正气滴丸”是藿香正气类产品的最佳选择之一延续及再次提升“天士力——现代中药-人类共享”的影响度及品牌价值成为藿香正气类产品的第一目标成为藿香正气类产品的第一？产品散、杂（品牌多、品牌弱）企业多、弱（销量散、实力弱）好象还不够！藿香正气是传统中药中高度同质化的产品同质化的产品如何塑造自己的个性？差异化策略是找寻同质化的唯一途径障碍与途径同质化的产品如何寻找差异化策略？1/天士力2/藿香正气3/滴丸藿香正气滴丸的SWOT分析1/天士力2/藿香正气3/滴丸Strength1、滴丸无刺激口味、吸收快、疗效好2、天士力品牌优势Weakness1、产品功能没有独特性2、服用量大、不方便Opportunity1、产品概念清晰、功能明确2、没有领导品牌Threat1、宣传上易为他人做嫁衣2、同类产品的竞争激烈3、需面对“老字号”压力常规思维没有机会如何寻找突破点寻找突破点天士力企业创造现代中药科技通过GMP认证，量化传统中药药理药效分析标准，填补了国内中药制剂无定量标准的空白建立现代中药标准国内第一家通过美国FDA（IND）的中药企业，拥有通过国家GAP认证