旭日广告-逸泉山庄推广传播策略

“逸泉山庄”推广传播策略广州市旭日广告公司2003年1月旭日广告逸泉山庄是一个怎样的楼盘？规模大（规划用地面积达3500亩），开发周期长离广州市区的距离比较远（与番禺楼盘相比），交通欠发达针对都市（以广州市为主）中高收入的二次置业人士，满足他们的休闲度假和置业养老的需求规划定位为封闭式中高档休闲度假生活居住区-产品以中高档休闲度假别墅为主，低密度、低容积率-小区内营造绿、静、美的自然环境和完善的生活服务配套设施-小区外有从化流溪河地区得天独厚的天然旅游资源和青山绿水、湖光山色的自然风景-在启动期，以中低档的价格，中高档的楼盘质素所形成的物超所值的感觉来吸引买家，积累人气以开发商城建集团的雄厚实力形象提供支持和信心旭日广告面对这样一个长期开发的大型楼盘，我们今天要找的不应该是一种权宜之计，而应是为之开发一个：拥有巨大消费潜力的市场旭日广告如何推广这样一个楼盘针对一群什么样的目标对象？他们有什么样的需求、看法、观念、态度？他们在考虑二次置业的时候有哪些选择？如何看待每一种选择？如何让他们关注逸泉山庄，想要了解逸泉山庄？如何吸引他们去逸泉山庄看一看？如何让他们在看完之后有购买的冲动？如何使他们的购买冲动变成购买的行动？如何形成一股去逸泉山庄看楼、买楼的热潮？旭日广告针对什么样的目标对象？从逸泉山庄的规划和定位来看：-它卖的是中高档的休闲度假别墅-但价钱却只相当于广州近郊楼盘（如番禺楼盘）的中档公寓广州市区的二次置业人士应该是逸泉山庄潜在买家的主要来源，他们有两类：（1）打算购买市区或者近郊别墅的高收入人士（2）打算购买近郊大型优质楼盘的中高档公寓的中高收入人士旭日广告他们为什么要二次置业？基本动机是为了更好地享受生活，提高生活素质-好的生活素质首先是体现在居住环境上具体的动机是用来度假和居住-目前是用来度假，将来退休了就可以用来长住-让老人去住，节假日带孩子去度假-现在用来度假，将来交通改善了，就可以长期住但具体动机的背后，还是有一层投资的意义-钱放在银行，利息太低-手上多一份物业，增加一份拥有感，感觉生活素质提高