广东省广-迪彩洗发水2003年行销企划提案

洗发水2003年行销企划迪彩洗发水2003年行销企划提案二00三年四月三日洗发水2003年行销企划第一部分迪彩洗发水2003年行销企划市场背景第二部分迪彩洗发水2003年行销企划第三部分迪彩洗发水2003年行销企划广告表现第四部分迪彩洗发水2003年广告媒体投放策略目录洗发水2003年行销企划第一部分迪彩洗发水2003年行销企划市场背景洗发水2003年行销企划目录一、洗发产品市场特征二、市场竞争分析三、产品差异分析四、迪彩进入洗发水市场定位与策略选择洗发水2003年行销企划一、洗发产品市场特征1．产品档次尚未拉开，产品价格偏高，中档价格产品仍有市场潜力。目前市面上销售的洗发产品价格趋于一致，且有偏高的倾向。一瓶２００ＭＬ的洗发水价格在２０元左右；一瓶４００ＭＬ的洗发水价格在４０元左右。部分知名厂商推出了１００ＭＬ的小包装，５ＭＬ的一次性装，希望价格不会阻碍消费者试用。这一策略取得了一定的效果，对城镇和农村消费者的调查中发现，５ＭＬ洗发水在当地市场上销售形势良好。相信这会鼓励更多的厂商，根据中国消费者地区消费能力的差异性，重新定位产品、包装、价格。洗发水2003年行销企划2、在以月份为单位的统计中，我们可以发现洗发产品的销售量变动相当大。以９９年为例，全国市场中，销售量排名除了宝洁公司的飘柔能够稳守第一的位置外，排名2-6位的品牌不固定。这说明市场竞争激烈的同时，也说明各品牌市场地位不稳，还有进一步调整的可能。现阶段大多数品牌在消费者心目中不能形成强烈的偏好。洗发水2003年行销企划３．市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。从全国市场来看，有全国性影响力，保持较高市场占有率的多为外资、合资品牌。从中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆、洗涤用品销售的品牌监测结果看，品牌集中度有上升趋势。排名前五位的品牌占有市场份额在50%－70%左右，其中宝洁公司的品牌维持在