广东省广-红桃K2003年第一战役企划指导方案

红桃K2003年第一战役企划指导方案广东省广告公司红桃Ｋ项目服务组二零零二年十一月二十五日一、SWOT分析优势：1、在普通铁剂的攻势和传统补血产品的夹击下，继续保持了补血市场的领导地位。2、通过开展店内促销，夺回了被蚕食的市场份额，探索到一条城市市场开发的新路子。3、新时期四大法宝的推广，规范了市场操作，增强了广告物资的销售力。4、通过营销整合（市场调研、广告测试及行销专家系统的建立），使策略更加清晰明确，更具针对性。5、进校验血的成功试点，为保持和延续在学生市场的优势提供了一种行之有效的手段。劣势：1、在建立营销壁垒方面，虽有明确认识，但贯彻不够。2、过分注重了产品销售的短期利益，而忽视了品牌营销带来的整个社会对品牌认同度的提高，品牌没有得到有效提升。3、城市市场仍然没有进行深入研究和全盘规划，北方市场并未真正找到一套行之有效的策略，而农村市场对四大法宝贯彻不力，落实不够。4、虽然及时认识到学生市场是一个长线市场，策略上的转移未能得到有效的手段支持，策略转移变成了事实上的撤退。5、细分市场没有进行深度开发。6、国家对保健品市场的整顿，使过去一些行之有效的手段受到了制约。机遇：1、亚铁产品投入巨资，加入到妇女儿童补铁补血市场，打开了补铁补血的大门，但由于产品本身功效的制约，后劲不足，致使功败垂成，为红桃K成功进入补血补铁市场铺平了道路。2、新一代红桃K的上市，为卟啉铁的宣传提供了一个可以充分利用的载体。3、红桃K赞助的“中国孕妇、儿童铁缺乏症流行学调研”活动，为卟啉铁的推广提供了契机。4、一些强势竞争品牌淡出农村市场，为红桃K在农村市场的深度挖掘留下了很大的市场空间。5、国家整顿保健品市场，使市场竞争更加有序，减少红桃K进一步拓展市场的阻力。6、宝宝补血和养血活力片等副品牌试点推出，为红桃K深度切入儿童市场和女性市场提供了有力的产品支持，极大地提高整体市场竞争力。挑战：1、红桃K通过贫血治疗品的定位和“补血快”的USP，牢牢占领了贫血细分市场，但未能找到大规模拓展市场的的机会点和契合点，因而未能乘胜出击，覆盖整个补血市场，谋求更大的发展。2、随着竞争品牌对卟啉铁产品的开发和市场导入，红桃K如果不加快卟啉铁产品推广，会导致失去先机，将未来市场拱手让人。3、国家对医药体系的规范管理，对