广东省广-日立电梯年度推广策划

日立电梯2002年度推广策划一、前言二、打破迷思三、市场分析四、品牌规划定位五、年度推广策划目录一、前言竞争激烈的后商业时代，企业该做些什么才能制敌决胜？怎么样才能让产品卖得快、卖得好还能长久不衰地卖？——对于这些问题，广告不是唯一的答案，但却是必不可少的措施。2002年，我们该怎样做、又该做些什么……二、打破迷思广告没有用？不用做大众广告？投放量要比三菱少？“广告没有用”？“我们是大型工业产品，没必要做广告”——三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知品牌数目的大辐增加提高了消费者的选择空间，再也没有因为它是一件产品就能卖出去的好事了广告不一定能让销售增长十倍，但没有广告可能会让销售减少90%！“不用做大众广告”？“购买者是一个狭小特殊的群体，做大众广告的效力达不到这个群体”——朗讯、英特尔也不是终端消费品生产厂商，但他们从来就热衷于在社会大众心目中塑造其良好的品牌形象这是一种由外至内的迫力，良好的社会声誉与大众形象会让购买者于潜移默化中建立起品牌偏好与品牌忠诚度消费者开始以形象来区分品牌，广告必须提供除功用外的东西——情感联系、心理利益等等，除非你的竞争对手在一夜间消失……“投放量要比三菱少”？“因为三菱的销售额比较大，相对的我们的广告费用也要比他们少”——广告的投放策略绝不是按销售收入的多少与对手呈等比例增减——三菱现处于品牌维护期，与打造一个品牌的初期投放策略不同广告的投放策略应根据品牌发展规划与营销态势制定，要人无我有、人有我精、人少我多、人平我奇三、市场分析概况今年共售出电梯约36000台左右，比去年略升，原因在于房地产市场的逐步回升其中住宅梯占据了半壁江山，几达60%，随着住宅市场的发展，明年还将进一步上升乘客梯大致持平中略降，扶梯不足10%，呈现逐年萎缩的态势单台售价比去年下降了8%~10%左右，近年跌幅一直在10%左右，下跌趋势仍将继续广告运作目前真正实行全面的广告运作的只有日立和三菱，而日立在电视和户外方面远远落后于三菱其它的公司则仍然以户外广告、专业刊物、软性新闻为主，并没有形成