实力传播-行销导向的媒体计划

行销导向的媒体计划实力媒体陈俊良2002年3月22日产业架构与流程广告主行销上的需求知名度诉求理解形象与偏好通路促进刺激需求广告公司创意媒体说服载具媒体单位沟通界面消费者AB改变态度产生需求竞争者购买销售利润(4P-4C)传播(communication)行销行销与媒体Product是什么产品，什么功能？消费群态度与使用（A&U)Price消费群区隔销售/利润区域消费潜力Place铺货进程铺货区域经销利润Promotion促销组合/行程讯息传播品牌定位/建立媒体诉求对象媒体组合媒体比重媒体行程区域资源分配媒体预算媒体计划与购买媒体计划媒体传送标的-媒体目标群（TargetGroup).讯息传送管道-媒体组合（MediaMix).讯息传送量-媒体比重设定（GRP/R&F).传送时机-媒体行程与模式（Scheduling).媒体投资分配-区域预算分配(GeographicConsideration).媒体购买媒体计划与购买媒体购买载具评估价格协商投放排期效果预估投放监播与购后分析行销策略媒体策略?媒体目标群品类使用者品牌使用者竞争品牌使用者潜在使用者策略方向使用量：重级，中级，轻级使用者决策组成：购买者，使用者，影响者媒体目标群Sheet1人口特征总计/%品类/%指数A品牌/%A指数B品牌/%B指数年龄15-242545180351405020025-3440358845113307535-4435205720572057教育程度：低2052510501050中35205720573086高55751367012760109职业收入媒体组合电波媒体