始创国际-ICBC住房信贷TVC广告创意策略思路

?AICI2002.11ICBC—住房信贷TVC广告创意策略思路目标消费群体分析目标消费群：25-55岁之间年收入在5万元以上他们受过良好教育，主要从事：企业（非国有企业）的各阶层的管理人员民营、外资金融证券业的中高层管理人员中介机构的律师、会计师、评估师等专业人员外资企业的中国中高层人员外延：股民、媒体从业人员、知识层次较高的演艺界人士经营者、私营企业家、科技人员目标消费群体分析消费群的生活形态分析：积极进取，工作脚踏实地、吃苦耐劳；追求健康、关注饮食营养、传统家庭观念较强；品位不凡，有独特的分析能力的审美情趣，属于潮流的引导者；目标消费群体分析消费群的消费形态分析：购物时重视性价比；喜欢购买具有独特风格的产品；购物时不在乎价格而注重品质及格调，追求高品质的消费方式；信赖高品质的广告；与前期广告的延续性对比分析前期的告知性广告已完成其使命，根据工行“精品客户”的思路需要有新的形象支持平台；与前期功能性告知广告相比，以“心系万家住房”的概念推广已不足以诠释与表现近期住房信贷业务发展的方向和重点。随着消费者对生活品质的追求发生变化，前期广告的诉求应有针对性的改变；AICI认为中国工商银行住房信贷的品牌个性是：睿智、大气为凸显中国工商银行—中国最大的商业银行重点发展的业务的品牌形象，AICI建议新的广告表现要与市场中的竞争对手有所区隔，凸显出中国工商银行住房信贷的独特性，在表达住房信贷业务品牌形象的同时还能有效延续并加强工商银行的“可信赖的银行”的品牌形象。ICBC—住房信贷广告创意表现方向潮流的金融行为；（从智者的角度）选择什么样的伙伴；可信赖的伙伴；利益点：中国工商银行住房信贷是为您提供优越的居住环境的桥梁，是可信赖的理财伙伴，是工行信贷业务中的精品。支持点：业务创新能力不断加大，发展迅速；中国第一大商业银行的背景（有实力）；工行的系统完善、健全；住房信贷人员业务素质高；客户素质结构正在完善、改良。I