让文案抓住消费者

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982让文案抓住消费者《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30，作者:叶茂中、顾小君，访问人数:3513一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，是的，这正是我要的。OK!当消费品流行风潮日渐衰弱之时，广告语的流行势头却异常地凶猛。上海曾有段时间特别流行不要太潇洒哦这句话，并衍生开来直至凡带有称赞意味的一律加上不要太--，诸如不要太派头哦、不要太棒哦、不要太舒服哦、不要太合算哦，搞得一些不明就里的外地人稀里糊涂，分不清是褒还是贬。其它像味道好极了，今年二十，明年十八，了不得，不得了更是家喻户晓，成了某种心照不宣的表示。广告语的魅力确实不可小觑。或者说，广告文字的魅力确实不可小觑。这些有魅力的广告文字表现，我们称之为广告文案。一般说来，完整的广告文案由这样几部分组成：标题、副标题、内文、口号(也就是通常所说的广告语)、广告主的名称、通讯地址等。标题是一篇文案的灵魂。它是内文的高度浓缩，来自内文又高于内文。对标题的要求是必须出位，与众不同，能一下抓住消费者的视线，引发其共鸣，并且取代性不高。相对说来，标题的创作空间比较广，可以上天入地，无所不能。为了不致让出钱的老板跳脚，副标题就必须来做一些引见内文推出主角的工作。也就是说，副标题必须负担起标题与内文之间的桥梁角色。若是副标题不甘寂寞也跟着创意无限，标题可就成了断线的风筝，真的是两只黄鹂鸣翠柳(不知所云)，一行白鹭上青天(不知何往)了。为松下爱妻号洗衣机创作3．15平面广告时，我很想出一下位。因为3．15是每个企业都会紧紧抓住大做文章的绝佳契机，天天3．15、提供3．15特别服务之类的广告泛滥成灾，早已没有了感觉。怎么样才能脱颖而出呢?杭州松下日方营销部长重松丰彦先生正坐在我对面。我大胆提出一个很出位的标题：嫁出门的女儿不是泼出门的水我让翻译告诉他，中国有一句古老的谚语：嫁出门的女，泼出门的水，是重男轻女的思想表现。我们在广告上反其