叶茂中-白沙品牌诊断及战略规划报告

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司长烟项目战斗小组第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图品牌名（商标）87年以前市场短缺阶段—95年产品力时期87年以前前肖寿松时代84年以前产品质量太差，导致产品在市场短缺时期出现严重滞销，企业濒临破产。1984年品牌名市场短缺阶段产品力时期肖寿松时代1984年实施七抓工程1、抓管理（开会迟到罚款5元，肖寿松自罚）2、抓销售（亲自带队鼓舞士气）3、抓技改（完成初期设备改造）4、抓科研（四顾茅庐请回黄中华）5、抓品牌（调整产品结构，收缩产品线）白沙·长烟产品线由20多个品牌减为4个拳头长沙品牌，长烟开始有了企业史上第一个清晰湘烟岳麓山的品牌金字塔。6、抓政治先后担任长沙市烟草局局长兼经理湖南省烟草局第一副局长兼副经理为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用7、抓出口（进军国际市场）1987年品牌87-94年市场短缺阶段销售力时期87-95年肖寿松时代1987年两大战略目标1、大力拓展国际市场旅游外汇烟国际市场开拓成功，为长烟带来的直接利益间接出口（通过港商）便是获得大量外汇至94年出口鼎盛时期，直接出口出口创外汇已达到同行业全国第一，为长烟进行技术改造提供了良好条件