博报堂-立邦漆促销方案建议书

立邦漆促销方案建议书広州博報堂2002年9月敬呈：立邦涂料（广东）有限公司促销目的促销分析立邦漆促销策略促销方案及评价促销目的：促进销售的增长加深消费者对立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加价值目前，常见的促销方法有：样本赠送:免费派发、邮寄，捆绑赠送,如宝洁、诗芬、康师傅、可口可乐等抽奖/优惠赠卷：日用品企业、快速消费品、酒类、商场/超市等；赠品/礼品：雨伞、计算器、收音机、玩具、T恤、挎包等，如麦当劳、MILDSEVEN、555、广药等联合促销：赠送本品牌的其他产品/另一品牌的产品；如飞利浦、家乐氏与健康选择等促销分析：促销的频繁使用与手段杂乱,造成促销环境嘈杂,消费者麻木寻求促销思路上的创新与突破实效性和品牌的持续传播性（口碑扩散效果）赠品的实用性、艺术性和档次感与目标消费者产生关联（生活、兴趣、爱好）促销赠品选择的原则与策略创新性和可操作性（简便）促销的理想层次[赠品促销方案]方案一赠送“本田奥德赛MPV”的精美车模基本思路：对于中国家庭来说，车与房都是目标对象所关注的大事，最大的投资一般都是这两项，对于装修房子的消费者而言，摆放一个精美高档的汽车模型，既可以当作艺术品观赏，又可以增添消费者的生活情趣与时尚感，而MPV是未来数年适合中国家庭使用的新款汽车，因此可以采用和广州本田进行联合促销的方法这种方案创新性和档次感较强，符合消费者精神向往与需求，而且可以印上立邦漆的标志，消费者可以时常见到此标志，精美的车模对男主人很有吸引力，车和房产的相关性，以及两个品牌的高档形象也可以有一定的联系，但在制作上可能有一定的难度针对目标消费者心目中，对高档次生活的向往，尽管MPV车模型本身无多大的实用性，但对于消费者内心的欲望的刺激是实实在在的。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持续性：相关性：档次感：可行性：实用性：创新性：★★★★广州本田奥德赛是理想中国车型，但在老百姓心目中，它属于高档车型，如果它的车模型可以限量发行的的话，可以提高“高档次感”[赠品促销候选方案]注：该类品除实用价值外，最好具有艺术观赏价值，不能为一次