博思堂2011年3月苏州万科金阊新城项目整合营销提案

万科金阊新城项目整合营销提案博思堂地产综合服务股份有限公司2011年3月谨呈：苏南万科房地产开发有限公司年度目标全年实现去化500套！全年总销6亿全年积累有效客户3000组销售指标：客源支撑：提案整体思路初识万科在经济危机、市场萧条的背景下，博思堂与万科首次合作。项目从外场开始，在家乐福、附二院、绿宝等地巡展，搜集渠道客户，打开外场销售,实现总销6.2亿销售业绩。金色家园的营销模式给其它开发商建立了一个新的营销概念。2008年8月，万科金色家园再度合作市场低迷、开盘时间紧迫、常规媒体失效、来人积累不足、总价客户认可度不足。博思堂整合公司渠道资源，进行全员销售，配合卡迪亚系列主题活动让项目持续升温，从而取得开盘逆势热销的佳绩。2010年3月，万科苏州国际城市广场战略联盟项目面临产品对市场的吸引力不足的瓶颈。博思堂利用公司资源，进行全员销售，同时开展外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等，获得多渠道营销突破。击败竞争对手平门府，成为古城别墅市场翘楚。2010年6月，万科长风别墅临危受命新政频出，博思堂临危受命。项目接手后，立即在公司内部展开全员销售。同时联合万科其他楼盘进行多渠道营销，如外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等。实现进场2个月（含春节）总销1亿的佳绩。2011年1月，万科尚玲珑*我们最懂万科，更期待与万科的再次合作!我们最懂苏州经市政府研究决定，从即日起调整市区住房限购措施，具体规定如下：暂定在市区已有1套住房的本市户籍居民家庭，能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含定销商品房、危旧房小区改造配建商品住房等以外的新建商品住房和二手住房，下同）。对在市区已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭，不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房，违反限购规定购房的，不予办理产权登记手续，并由其承担相应的经济和法律责任。政策解析调控对象：本市（含定销房)限3套、外地限2套；调控时间：暂定；预计至2012底；严厉程度：