深圳公园大地豪宅项目广告推广案-深圳主观-71PPT-2008年

Fromthebesttotheonly——08年度全年策略思考公元2008年从龙岗首席，到深圳首席最最最最最最Question政府宏观调控带来的市场观望购买信心不足，怕价格下跌盼望价格下跌，持续等待与其它项目比较后的价格争议入伙时间长，教育配套需求高硬伤，必须规避对项目的价值没有形成真正的认知视觉疲劳，没有新鲜感花这么多钱买这样房子值不值价值认知产品价值认知（物质层面）形象价值认知（精神层面）资源价值认知（物质层面）社会价值认知（精神层面）难道又是要对公园大地价值重构？之前的推广已经有提到过，也针对其价值进行过梳理和推广，但好像没有什么效果。也许有人会如此问。对，还是价值重构。因为之前的价值只是仅仅是重构了，并没有得到有效的传播，市场仍然对其价值模糊。不单单只是对其物质层面价值重构，更重要的是对其精神层面价值重构。物质层面价值重构的核心是什么？产品该有的全都有了，别墅、两房、三房、四房、五房、园林、物管、交通、配套、品牌、中央公园、龙城中心……如此多的支撑点，难道就找不到一个能吸引客户的USP？反观区域市场，08年龙岗的推盘量仍然是最大的。星河、中海等大型品牌发展商的进驻使得龙岗的商品房供应量越来越多,即将面临的竞争压力也会越来越大。是压力，也是机会！一、随着政策的调控，今后的商品房很大程度上受到90平米以下限制。而本项目以大户型居多，也就意味着今后的大户型产品将会逐渐受到市场青睐。二、观当今市场，包括关内市场，拥有大规模社区的主流豪宅还有几个？在售的也就只有香密湖一号了，而且只剩两套。再回到产品价值上，通过市场分析不难看出，象公园大地这样拥有如此多大户规模的豪宅社区，在市场中本身就是空白，谁与我争锋？这么看来，是不是下阶段讲社区规模就可以使客户了解到其价值核心了呢？非也物质层面价值分解place×resource×house×serviceexperience地段资源产品服务place×resour