世纪瑞博2011年无锡阳光100项目营销推广策略

一抹新阳光PART·1大势研判PART·2价值解读PART·3广告绽放PART·4渠道活动PART·1大势研判PART·2价值解读PART·3广告绽放PART·4渠道活动温故知新2010回顾2011展望回望2010形象期广告诉求点：空间、未来价值开盘期广告诉求点：精装修、艺术空间强销期广告诉求点：热销、无锡未来价值问题：新政下我们的出路在哪里？户型升级、总价提高后我们的核心价值是什么？前期热销后我们如何乘胜追击？从上帝的眼光看开去我们面临的问题无锡限购令本地人禁买第三套外地人禁买第二套1、对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房；2、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房；3、无法提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房。PART·1大势研判PART·2价值解读PART·3广告绽放PART·4渠道活动无锡中产还能住什么上帝很无奈？客群分析塔楼、小面积洋房（100平米以下）刚性需求+投资洋房（100平米以上）刚性改善+终极改善限购令无锡新贵、中产阶级首次置业者新无锡人（外地）第二套无锡土著（本地）准中产，高级白领阶层，未来新无锡人成为本案客群挖掘的主力。城市白领与投资客为补充客群。客户特征需求户型面积比例（%）改善性需求无锡本地人130㎡20%新无锡人（苏北、安徽）100㎡50%客户特征需求户型面积比例（%）城市白领90㎡20%投资客小户型10%目标群分析——破译客户密码新中产阶级理想主义但不乏实际的思想者通过事业追求，实现社会地位稳定拥有的城市资源高的文化品味良好的精神气质有关爱、有责任心、尊重社会道德……社会价值的拥护者、执行者特别指出，对于他们，精神比物质更重要。产品分析