DMG宝来巡展试车活动经销商执行规范

宝来巡展、试车活动经销商执行规范附：“体验宝来，乐趣随行”巡展试车执行案例2002年8月目录：一、综述二、经销商公众展示规范三、经销商试车规范四、活动宣传配合五、活动后续工作一、综述背景：1、宝来在上市以来，在目标消费群中已经有了一定的知名度。但是对于普通大众，仍然需要进一步扩大宝来的知名度，提高普通消费者对宝来的认识。2、针对潜在消费者，展示和试车活动是为他们提供一个接触宝来的机会，对于他们的购买决定起到了促进作用。3、巡展试车作为长期的固定活动，对于品牌持续的知名度和美誉度有着巩固和加强的作用。4、其他品牌，如宝玛、帕萨特等每年都会举行全国的试车活动。5、代理商将首批执行城市的经验汇整成执行规范，分发各单位。目的：1、建立与宝来潜在消费者稳固的联系，加强和他们的亲密接触，让消费者对宝来的性能有真切的认识和了解，从而产生认同感。2、通过提升宝来在消费者心目中的知名度和美誉度，达到促进销量的作用。3、加强宝来在汽车市场的竞争力，加大区域推广的力度，最大限度的发挥各区域和经销商的力量。4、规范各经销商销售推广活动的方式和内容，建立宝来在消费者心目中统一的形象识别系统。活动的三大步骤-以首批活动城市为例预热阶段报纸广告网络广告电台广告展示试车活动执行阶段中、后期宣传阶段记者追踪报道提前一个月视活动安排决定具体时间软文炒作，追踪报道活动结束后一个月公众展示：选择1-2家当地人流众多、档次较高的商场，活动当天摆放2-5辆不同颜色的宝来车，经销商代表现场讲解，介绍产品信息和活动安排。经销商展厅展示、试车：通过展示现场、网上报名、经销商展厅报名收集希望参加试车的消费者名单，并对名单进行甄别，邀请潜在消费者前往经销商展厅，参加试车活动。重点活动内容二、经销商公众展示规范工作时间表第五周活动执行第三、四周活动准备第一、二周活动策划第六周活动总结1.活动所需资料物品到位；2.布展；3.活动举行1联系场地，确定展示地点；2.落实工作人员，以及相关准备工作；2.确定最终现场设计方案。1.收集新闻单位报道；2.刊发报纸广告；3.将活动资料及