万科翡翠2010策略沟通5

十月翡翠别墅2010策略沟通##广告提供2010/02/051.从现实的推广时间来说，留给我们的只有10个月2.从形象的重新塑造来说，这是个“十月围城”的突破阶段Part01问题纠结的原点回顾翡翠别墅1期，总价1500万起翡翠别墅2期，总价2500万起产品层面价格层面翡翠别墅从1期到2期，产品形态不变，细节部分有所提升面对1000万，甚至更大的价格差价。不仅仅是购房者的纠结点，也是项目推广的纠结点。问题在价格翻倍(1500万到近3000万)的情况下，翡翠别墅的2010年推广该如何来做？第一反应通过企划来论证产品3000万的价值可以吗？可以，太累了。需要太大的人力、物力、财力，去解释新的价值逻辑。更重要的是，越解释，约模糊，越不被相信。毕竟在价格比较的判断平台上，谁都会在意1000万这个数字。转折点LV的启发执鞋刷的手工艺师路易威登鞋履的卓越品质，通过上乘的材质、无暇的鞋面抛光、完美的比例便一目了然。而隐藏其后的是工艺师门精湛的手工艺与不断重复精准的刷涂手势所展现的优雅感。最后的涂漆步骤至关重要；黑漆既可以保护鞋底，又能提升每个细节的美观度。敬请光临路易威登上海恒隆广场旗舰店手工工作室，巴黎工匠为您呈现精湛传统手工艺与尊贵皮具定制服务。一根针，一根麻线，用蜜蜡和无线的耐心手工缝制，可以说是一个路易威登包细节的完美集合。这就是LV最近一季的广告大片。老旧的木质工作台前坐着一个年轻姑娘，黑衣、素颜、低头专注于制作一只红色皮质钱包。LV成功的表象价格与成本之间虽然存在巨大的价格落差，但依旧能畅销一块牛皮，经过LV的LOGO之后，便成了高价的奢侈品LV成功的实质忽略产品的卖点，提供人们非凡的购买体验不讲材质，或是卖点如何。因为，有更好的材质与卖点将其超越。【理性层面】而是讲制造一件产品的用心，以及由此带来的舒适度。讲述体验感诞生的故事。【感性层面】