Toby市场营销暨开业策划方案

Toby市场营销暨开业策划方案本方案包括两个方面的内容：1.Toby市场营销概述2.Toby开业策划Toby市场营销概述Toby在营销方面有两个难点1.如何把消费者吸引过来2.如何让消费者持续性消费要解决这两个问题首先需要明确Toby是谁Toby能为消费者提供什么样的价值Toby是一家美式教育中心还是一家儿童游乐中心或者是两者的结合抑或者是别的什么我们是谁并不完全取决于我们想成为谁而更多取决于我们本身所呈现出来的样子以及市场需要我们所要呈现的样子那么Toby目前给消费者所能呈现的是什么或者说给消费者最深刻印象的是什么是游乐设备Toby拥有整个杭州地区所独有的游乐设备它们能给孩子带来无限的快乐和全新的生命体验而这是杭州其他游乐场所所不能提供的我们是杭州的惟一惟一的游乐设备吗这样讲肯定不行我们需要在这个基础上有一个概念的包装即惟一的游乐设备的背后其实就是独有的生命体验因此，我们需要强调体验，放大体验中国有句俗语叫读万卷书，不如行万里路这里其实强调的是一个经历，即生命体验这正如我们熟悉的旅行旅游重点并不在看风景而是去过去过其实就是获得了某种人生体验经历了某种新的事物让生活充满”谈资”让生命更加丰满所以作为孩子的父母陪伴孩子一起探索新的世界尽可能的让孩子去体验各种新奇的事物增长其见识丰富其体验是从内心里非常愿意去做的事情也是一个父母从内心里引以为豪的事情因此，Toby需要抓住消费者的这种心理并结合自己的项目优势重点推介Toby是一个可以让孩子在其中无拘无束的体验各种新生事物的一个地方是一个可以在其中收获快乐，增长见识的地方这是一个面对大众化层面的诉求针对的是一些在经济能力上面比较弱的消费者即一些出于尝鲜目的购买次票的消费者而作为Toby来讲我们更需要的是一些长期的客户因此，除了新体验之外我们还能为消费者提供什么价值让他们心甘情愿的成为Toby的长期客户所以，Toby的第二个功能就必须凸显出来即除了游乐与体验之外其实别有怀抱Toby中心所有的游乐项目结合了蒙氏教育的思想理念是专为培养和激发孩子的创造力而设计的Toby是全杭州惟一一家融合了儿童教育专家以及优秀外教通过游戏设置有计划