艾瑞咨询：2017年中国鲜花电商行业案例研究——Fowerpus花+

中国鲜花电商行业案例研究2017年——Flowerplus花+2中国鲜花电商行业发展背景1典型企业案例研究——Flowerplus花+2案例启示33?2017.5iResearchInc.www.iresearch.com.cn国内鲜花产业稳步发展会议点缀&生活情调，新需求带来新成长鲜花消费兴起于20世纪80年代中期，早期多集中在会议、婚宴等需求，批量采购，单价较低。除此之外，节假日鲜花礼品也构成线下花店主要的收入来源。随着生活品质的不断提升，鲜花消费场景更为多元，日常生活中鲜花订阅需求兴起，礼品鲜花也向高端定制方向发展。初始期发展期黄金期缓冲期转型期社会和经济不断发展，给花卉消费提供了广阔市场，出现上海、广州、北京等鲜花消费超亿支的城市全国花卉市场和鲜花零售店数量不断增加，花店业发展实现了自80年代以来的第二次高峰年复合增速达13.7%，会议、婚宴等批量采购是鲜花的主要需求，呈现高销量、低单价特征2012年底中央推广厉行节俭、低碳消费，会议用花大幅减少，鲜花行业整体增速放缓消费者追求高品质生活的理念逐渐加深，日常鲜花需求增加，鲜花订阅模式兴起国内鲜花产业发展历程20世纪80年代中期2013-2014年2015-2017年20世纪90年代中期2012-2013年来源：艾瑞研究院自主研究绘制。4?2017.5iResearchInc.www.iresearch.com.cn传统鲜花产业运作模式亟待变革上下游存在弊端，不利于产业持续健康发展传统鲜花产业运作模式中，由于供需双方信息不畅，遇到节假日等需求量较大的时期，上游种植商由于条件限制，供给难以跟上。并且鲜花种植容易受到季节等环境因素影响，产量、品质不稳定。同时在鲜花运输过程中存在挤压式包装现象，导致耗损率过高。反观下游花店售卖，则存在产品单一等弊病，无法满足用户多样化需求。另外，传统鲜花产业的销售过程中，产品层层流转，从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花，需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节，不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险，也意味着中间的多级加价要由消费者