【茶颜&一花一木天猫旗舰店】运营方案简要分析（壹网壹创）

附加part1/茶颜TeaBeauty品牌印象|茶颜TEABEAUTY人群定位：95后亚洲年轻女性产品理念：基于茶养的补水锁水产品线丰富，以面膜为主，面膜片单价约为6元/片品牌理念：追求自然的生活方式竞争环境|茶颜TEABEAUTY在天猫竞争大环境下，TOP面膜片单价基本低于3元，销量高于3万件新品牌面膜基本没有生存空间人群特征|茶颜TEABEAUTY95后个性少女夜猫子手机一族青春朝气自信独立执行力强小姐姐王者荣耀玄幻仙侠敢于尝试现状总结&核心策略|茶颜TEABEAUTY1、天猫平台对小品牌不友好，没有提供有力支持2、面膜品类为极度红海，价格战惨烈3、品牌自身不具备极强的差异化卖点，“茶”的原料特色没有明确体现4、人群定位极为年轻1、依附佰草集进行大促期产品曝光，完成产品露出和印象积累2、明确核心卖点，”煎茶”原料卖点可视化3、优化并统一产品形象，根据受众人群特点选择主KV4、核心引流渠道定位为内容运营，低成本种草，完成首批心智建设脑残粉找到预期内人群的兴趣场所，然后极致匹配目标1、主流媒体广告2、明星IP3、网红4、亚文化聚集地极致匹配目标人群，成为自带流量的IP，摆脱对平台的流量依赖打法规划|茶颜TEABEAUTY打法规划|茶颜TEABEAUTY打法规划|茶颜TEABEAUTY关于转化落地1、根据现有选品和定价策略来反推引流核心2、用营销和展现来匹配流量人群的期望3、优化选品和营销，赋能引流端，不断扩大人群种类及总量围绕引流，赋能引流打法规划|茶颜TEABEAUTY打法规划|茶颜TEABEAUTY“网红”在有颜值的基础上Ａ、真有才华的网红——美妆达人、时尚达人…——大众，拓人群边界、要多Ｂ、有脑残粉的网红——二次元、汉