20200123-2019博士伦日抛数字营销方案

DailyLensDigitalActivationProposalTUNASTUDIODAILYLENS?沟通目的：扩大知名度、招募消费者?沟通对象：隐形眼镜的老用户沟通策略?对于长周期隐形眼镜用户来说，升级到日抛的利益点极为突出。?对于正处于人生升级状态中的年轻人，更新换戴符合他们的心理需求。消费升级教育：更新换戴，你值得用日抛沟通策略?几乎所有的品牌都在沟通“舒适”，但唯有“裸眼”能极为精炼而准确地传递出舒适的具体体验，让消费者自然而然地与正在使用的日抛进行对比。?唯有通过持续的沟通，才能将“裸眼”有效转变为博乐纯的品牌标识。沿用去年的策略，持续深化沟通“裸眼”这一核心利益点沟通策略问题一：博士伦是隐形眼镜的NO.1品牌，却不是日抛市场的NO.1。如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者？沟通策略“我平时都戴月抛，出去玩的时候不方便才会买日抛。习惯了的话也不觉得麻烦之类的，暂时不会想天天用日抛，因为感觉日抛太薄很难戴。”——千珏25岁事业单位“我经常需要出差，听你介绍了博乐纯感觉好像很厉害的样子，如果真的可以十来个小时不干那真是666666……如果有试用装，给我来一打试试。”——尊哥30岁四大审计“我第一次用日抛就是眼镜店买的清朗，觉得用着挺舒服，就再也没试过别的牌子了。隐形眼镜这种东西找到了合适自己的就懒得再折腾了。”——花花19岁大学生我们通过微信、qq群等方式对50名隐形眼镜消费者进行了调查。沟通策略在调查中我们发现：1.在非日抛强关联的场景中，消费者很难对产品产生兴趣。他们即便知晓产品利益点，也仍然很难在非必要的场景中做出改变。2.隐形眼镜用户对品牌普遍拥有很强的忠诚度，一旦遇到了适合自己的产品，很少会再尝试其他产品。对于常用品牌的新产品试戴会有强烈兴趣。沟通策略回答：第一步通过场景化营销使消费者对品牌与产品产生兴趣第二步通过试戴让消费者真正了解产品并形成强有力的转化问题一：如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者？沟通策略问题