20200117-2019.1.22广州传石广告-中国铁建环球中心2019年度策略推广方案

2019中国铁建环球中心年度推广方案传石广告敬呈2019/01“每一个新的情况都需要一座新建筑的诞生。”每一个地标，都是一个城市与时代的注脚。——2008年普利兹克建筑奖获得者让·努维尔中国铁建环球中心以品牌为价值背书的项目产品销售基于案名，中国铁建在南沙的形象承载者基于资本，中国铁建在南沙的实体运营者基于未来，中国铁建在南中国的溢价担当不温不火的南沙，未来会如何？记录每一次改革的浪潮，却没有留下了太多只因过往的南沙只是一条线，从没让人停留西岸通往东岸的桥生产资料、信息流、人流、物流站在中铁建的立场，必将先看局外湾区让南沙从桥变成了圆心这是湾区带给南沙最大的机遇南沙粤港澳南沙给了湾区圈的最优选择无论是承认还是否认南沙自贸区永远是大湾区汇聚的心造桥者中铁建如何通过环球中心成为湾区圈的代言？湾区圈的第一重诉求平台意味着地段、形象、资本、产业力量、背书……湾区圈的第二重诉求配置意味着地段上承载的紧密、高效、强劲基于配置，环球中心也做到了客户对比项目只有中交、越秀总部、本项目办公就在本项目生活就在越秀要远期升值的就在中交项目具备成熟度，有一定升值空间，越秀成熟但价格上升空间不大，中交要等但价值稀缺。销售人员语录&我们的洞察品牌体量成熟配套办公氛围易入手有升值空间湾区圈的第三重诉求开放意味着插件式产业增长、创新、拔升基于开放，环球中心也做到了1、买loft40%的客户都用于开分公司，大客购买多用于打通整层做办公。2、项目园林获得青睐，原因是大开大合，都市感3、客户层级未达到真正需求高标准产品，但对封面化产品需求强烈。4、深港客户只认中国铁建品牌，其他因素都为次要因素大客：系统内、品牌牵引散客：上升期需要傍大款的个人、分公司客户客户特征及购买理由大客投资（系统内客户）政府介绍（投资出租）在南沙工作（系统内）南沙开分公司他