20200109-VOSS天然矿泉水传播规划（完整版）

2017.11.302018年度VOSS天然矿泉水上市传播规划8月9月10月11月曾经历4个月，7次策略方向的探讨，8次创意内容沟通，大家一同努力，内部达成一致，希望在2018年，开启VOSS的新篇章，持续大步前进！调研，产品定位挖掘，创意方向，传播主题，创意内容2市场挑战同一品牌不同使命挑战：进口与国产市场同存，如何区隔并保持形象的差异化统一？尤其对国产产品，如何做到生意拉动与形象建设的兼顾？目标市场与消费群进口VOSS-价值驱动国产VOSS-量级驱动高端水系列爱夸细分市场主要竞品4元9元卓越导向：追求卓越体验的高收入人群，关注精神与文化价值愉悦导向：追求愉悦体验的高收入人群，侧重物质满足消费群主要场景酒店餐饮酒店餐饮运动娱乐出行挑战：市场虽得以区隔，但国产产品消费群依旧宽泛、且使用场景众多，要一网打尽，还是集中攻击？VOSS竞争对手产品定位slogan核心诉求调性农夫山泉天然的弱碱性水大自然的搬运工水质+健康自然的、可信赖、专业、权威昆仑山雪山矿泉水“水的质量决定生命的质量”健康超越、挑战、勇气、实力爱夸内外兼修的饮用天然矿泉水70%的我，70%是内在，30%靠颜值生活状态（隐喻健康）年轻、时尚、多彩挑战：面临“老江湖+中坚派+小鲜肉”为代表的竞品包围，作为市场后来者的VOSS如何突围主要购买驱动挑战：要驱动消费者选择VOSS，是步对手后尘也强调“有益健康”，还是标新立异突出“好的口感”？有益健康口感好认知现状电视广告微信微博活动说明书Source：尼尔森调研矿泉水认知渠道：微信/微博的影响力在提升VOSS：当前认知度较低，且认知渠道有限挑战：新媒体时代，要提升VOSS的认知，是砸重金赢在声量，还是巧投入胜在实效？背景：VOSS全球社会化媒体沟通占绝对比重国产产品上市以重点市场突破的方式推进，而不是全国范围的全面上市VOSS天然矿泉水产品策略梳理1