[营销星球]长生集团花生油百年品牌策划提升及整体公关传播营销思路

12017/3/5长生集团百年品牌策划提升及整体公关传播营销思路2吹牛的人多了，真话反而没人相信。长生集团的品牌提升就可能面临着这样的窘境。3长生集团是中华人民共和国浓香花生油标准的起草单位中国食用油行业唯一获得中华人民共和国国家质量金奖的企业1984年，长生荣获国家质量金奖1988年，长生蝉联国家质量金奖4但是——目前中国整体奖项含金量的降低各类中小企业在奖项方面的虚假宣传导致了中国奖项在公众心目中的公信力降低5长生花生油在青岛供市百余载、蕴养三代人历史是这个浓香型花生油最大的差异化和利益点6但是——全中国声称自己拥有百年历史的品牌数不胜数消费者早已对“百年历史”“品味悠久”这样的辞藻产生了抗体7诉求从传播和占领消费者的角度，我们面临艰难的选择中国金奖我们如何形成差异化？是“中国浓香花生油标准的起草单位”还是“中国花生油压榨工艺的鼻祖”变成消费者能相信愿意记忆的核心点百年历史我们如何形成差异化？同样在讲历史我们如何把冷冰冰的数字变成消费者生动感受的特点使他们对品牌产生信赖感VS8花生油调和油色拉油处于竞争的中间层次。主要代表品牌：金龙鱼面对对象：中端用户销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门面对对象：低端用户处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。主要代表品牌：鲁花面对对象：中高端用户国内小包装油格局9从不同消费区域看，食用油的地域消费特征明显，不同种类食用油的质量评价情况也有差别。华北华东（包括北京上海天津）以花生油为主，东北以大豆油为主，而西南西北（包括重庆）以菜籽油为主。花生油的食用者评价较高，调和油得分较低。数据来源：《2015年度中国食用油行业消费者满意度测评结果》2014年食用油市场份额10以“金龙鱼”为代表的益海嘉里系占据45％的市场份额，以“福临门”为代表的中粮系占据约15％的市场份额，“鲁花”占据8％的市场份额。数据来源：文章《食用油行业简析》、《金龙鱼2014年销量增长11.6%收入未增原地踏步》2014年竞品市场份额11定位之父艾●里斯定位就是在顾客