[营销星球]欧赛斯陇萃堂品牌战略规划策划方案框架1113

上海欧赛斯文化创意有限公司地址:上海市普陀区兰溪路900弄天汇广场4号楼2001室200333电话:021-51001810传真:021-52719915Http：//www.osens.cn陇萃堂品牌战略规划策略框架方案一、锲子：1、1912年，熊彼得在《经济发展理论》一书中奠基了创新理论，也定义了企业家这个词。所以我们要谈创新，或者要谈企业家，首先要回到熊彼得的理论：“企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。”2、1945年奥美创始人大卫奥格威在美国杰出广告颁奖盛典上说：“在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。“二、陇萃堂品牌急需解决问题扫描1、滋补养生or地方特产陇萃堂目前既有滋补养生属性，又有地方特产属性，两者品牌概念叠加，反而模糊了“我是谁”的清晰品牌概念。2、高端和低端产品如何并存陇萃堂目前所销售产品，既有高达数千元几万元的养生产品，也有低至一二十元的地方特色物产。高端和低端产品之间差距过于悬殊。陇萃堂目前主要的营收来自高端小众消费群体，而产品线又以大众消费品居多，这之间存在着极大的不匹配情况。3、会员品牌、通路品牌还是产品线品牌陇萃堂目前核心销量来自于2万会员，而2万会员又是8000位会员贡献了核心业绩量，业务呈现典型的2/8原则，而80%部分主要来自于高端礼品用途。4、从地域市场走向全国市场陇萃堂目前的知名度仍只局限于甘肃，如何才能迅速在全国提升知名度，高端礼品有没有机会在全国市场突围，如何突围？地方特产有没有机会在全国市场突围，如何突围？5、拳头产品不突出、拳头产品线不突出陇萃堂目前的产品线多而杂，最主打的是哪一款产品？最吸引消费者的产品是哪一款？三、项目核心思考点1、陇翠堂的企业发展战略是什么，如何在维持住现有业绩（1亿元年销售额）基础上，实现品牌、渠道、业绩的三重突破；2、如何顺势而为，一是符合目前社会发展及大众消费潮流趋势，二是符合品牌认知及延伸的基本规律；3、陇萃堂如何对目标消费者进行有效分层，不