VANCL凡客诚品网络推广案例分析

VANCL凡客诚品www.vancl.com网络营销案例分析报告一、背景和发展史二、VANCL的运作和盈利模式三、经营特色四、竞争对手的分析五、VANCL面临的困境六、VAVCL的发展在哪里七、VAVCL未来的挑战八、启示VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。背景和发展史：据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋。2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金；2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣；2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000张；2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张；2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。）。发展历程：2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元；2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装；2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB；2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动；2010年4月，正式签约韩寒、王珞丹为Vancl代言人。基本模式：B2C项目，采用网络直销方式产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略推广模式：互联网+平面媒体价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式行业现状：近年出现大批同领域B2C的项