2011派代年会PPT新品牌反超线下--孙弘

新品牌如何借助互联网--反超线下品牌MasaMaso孙弘互联网品牌时代全面来临服装网络购物交易构成当中，B2C的增长速度非常明显。2010年服装B2C交易额48.3亿元，同比增速高达101%，2012年有望突破180亿元服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。2010年中国服装网络购物用户规模超1.2亿2服装B2C企业竞争背景网络品牌的真正对手是线下品牌网络品牌的经营实质仍然是线下品牌的传统商务本质网络品牌离市场主流还有一段距离如何在延续线下品牌优点的同时，发挥其在互联网领域的优势？--新生网络品牌超越线下品牌的关键网站营销品牌服务产品供应链团队服装B2C企业B2C企业关键运营要素互联网的成本优势互联网的信息优势兼顾传统商务实质人才与资本的持续动力一、互联网的成本优势时间成本、营销成本、运营成本、价格优势商家服装网络购物网站用户资金流信息流物流B2C商业模式实现网络虚拟交易省去百货店租金没有经销商加价没有促销活动虚高抬价省去实体店运营成本资金使用效率更高，高性价比优势以互联网为主体的营销环境更精准的营销手段二、互联网的信息优势用户互动性、数据可追踪、长尾特性最大化发挥互联网的互动性特点基于数据展开精准营销、提升用户体验分层管理客户，抓住长尾市场此外，垂直电商具有很好的专一性，有利于将产品品质、商品的丰富度和服务体验做到极致，在此基础上，以更丰富的产品、更快捷的速度和更灵活的价格体系抢占市场三、兼顾传统商务实质产品管理、服务管理、流程管理、渠道管理产品是企业的核心竞争力长期稳定的服务更精细化的管理建立全面且灵活的渠道管理体系在自己的细分市场及时了解消费者的需求变化，针对消费者需求变化更新升级产品在服装品质上确保优质化、精细化和个性化更短的流程周期，以及更低的运作资本及时应对消费者需求的变动，建立多样化的销售渠道四、人才与资本的持续动力团队、人才、资本人才和资本对于网络品牌的发展十分关键跨界人才是未来发展最需要的人才资本是网络品牌最大推手，通过规模优势提升盈利能力Than