湖北移动数据业务招标应答材料（金长城）20101225

湖北移动2010年一季度数据业务营销传播规划金长城广告2010年12月24日感谢信任！6年一回眸，努力做好价值型合作伙伴!两彩一MO无线音乐百场巡演G3新业务推广数据业务为奥运加油从2004-2009年，在湖北移动平台下，金长城有幸经历了数据业务的成长、茁壮与蓬勃……一、从数业推广的现状中解读命题在市场趋势中，无论从企业收入、客户需求满足，数据业务发展已经形成越来越集中的力量，主导着通信市场竞争格局。在这种背景之下，掀开我们对本次招标命题的理解快速回顾命题一2010年集团公司重点考核我省数据业务收入及飞信、12580、手机报、手机游戏、手机视频、号簿管家、全曲下载业务，如何提升我们的数据业务收入及以上重点业务的活跃客户规模，以及重点业务影响力及认知度？解题：重点数据业务客户认知度不高以产品驱动为主的传播客户层面：只能接触到接触到十分零散的业务信息彩信、飞信、无线音乐、手机图书、极容易陷入信息接收和理解的困境数据业务品类丰富，层出不穷，传播主要以产品驱动为主；难以形成合力，形成传播资源的重合和浪费。无法清晰地传递一种消费观点和整体的消费利益点缺乏整体营规划与控制外部传播形象/要素分散各业务间造成传播条块分割状态我们数据业务的推广现状分享一个苹果案例：事实上：什么东西都放大，客户无法知道你究竟想卖什么东西！分享一个苹果案例：事实上：只要对信息进行归类，消费者看起来就更加清晰明了。破题：问题的关键不是不想知道是因为太复杂对于我们的数据业务“认知度”不高而言，其实客户——缺乏整合的传播推广理念，对现有的数据业务进行归纳分类。快速回顾命题二目前我省数据业务的营销策略比较单一，主要集中在捆绑、免费体验、抽奖、群发、外呼等传统方式，对用户吸引力不够，营销效率还不高？且营销推广渠道还主要依赖自有渠道，新型渠道拓展不够。解题：营销手段与传播渠道单一娱乐EEntertainment沟通CCommunication学习LLearning生活UUsualLife商务BBusiness个人家庭集团无线音乐、手机游戏、手机动漫、全曲下载…