湖北移动合家欢产品传播推广方案0312武汉金长城

湖北移动1+6合家欢产品传播推广方案广东金长城广告武汉分公司2010.03.12目录传播策略2营销建议431项目背景33推广步骤项目背景家庭市场开拓的意义3G牌照发放之后，面对全业务下新的竞争格局，从个人品牌、集团客户细分出家庭市场，家庭市场产品正是应对全业务竞争的有力武器。家庭用户的重要性，它所带来的不仅仅是一个或是几个用户的收入，是瞄准其背后庞大、稳定的家庭市场。维系竞争潜力需求家庭市场开拓的意义需求旺盛以家庭信息化需求为导向，顺势市场环境发展的需求，迎合消费者需求。根据工信部2009年家庭市场数据，中国家庭用户当中，79%对在固话与手机之间设置亲情号码有需求，57%对统一套餐(如固话、宽带和手机的捆绑)有需求，48%对统一账单、统一付费有需求。潜力巨大湖北全省人口截止2009年，总人口6100万，GDP总量17666.82亿元，市场规模基数值大，家庭市场开发潜能巨大。三家争夺家庭市场具有全业务运营的战略性，家庭市场产品是应对全业务竞争的有力武器。维系手段家庭市场稳定个人客户降低离网，增加客户离网成本，提升有价值客户粘性。我省家庭市场现状宏观分析电信——渗透成熟的家庭营销模式，利用宽带、固话的组合优势带动天翼的发展，以弥补终端的限制。以其丰富的家庭客户资源，向综合信息应用延伸，展开家庭市场争夺行动。移动——防卫移动拥有巨大客户规模优势，竞争对手通过通过优势挖掘捆绑手机用户，相对缺乏全业务运营时期的有力竞争产品，家庭宽带为我方短板。急需以家庭网稳定大网。联通——劲敌联通没有客户优势，3G业务优势相对明显。针对家庭市场以“3G+2G”进行用户捆绑，推出（手机+固化）、（手机+固话+宽带）的灵活套餐模式。暂时在家庭市场上影响较小，未来不可小觑。我省现状竞争对手情况中国电信首先推出家庭套餐，用优势弥补劣势，相比移动和联通，电信的策略是以固话、宽带优惠捆绑手机用户。联通将移动、固话、宽带等业务进行了深度整合，以3G带动2G，