天翼时尚套餐推广策略090909

天翼时尚套餐推广策略中国电信广东公司市场部2009年9月市场部推广任务针对20-35岁，年轻时尚人群推广时尚套餐市场部市场部网络互动推广我们的推广策略:打破以往传统的传播方式，以网络作为传播的主阵地，辅助终端渠道宣传市场部他们是网虫!且:他们了解手机信息途径.影响购买决策的都是网络!更:我们卖的是手机!是网络!消费者了解手机最主要渠道：网络渠道为主：IT专业网站、门户网站、手机厂商网站;终端渠道次之:手机专卖店、运营商营业厅了解途径为什么采用网络推广策略?市场部前期传播已经累积了天翼较高的品牌知晓度,但购买欲望并未激发,原因很多,其中很大原因在于目标消费者不知道3G是什么,不知道3G能干什么,所以观望情绪浓厚,或者把3G与2G进行比较如何突破障碍？把前期高品牌知晓度转化为销售!天翼品牌高知名度天翼产品低购买率市场部网民为主：中国手机上网户数已经超过1.176亿，其中77.6%用户通过互联网了解3G，广东手机上网用户占全国36.7%，广东存在巨大的消费群；(数据来源：2009年中国互联网发展状况统计报告)易于接受新事物:有37%的客户认为非常了解3G；而表示没听说过和不了解用途的客户仅占6%（见表1）;越了解3G，使用率越高对比客户对3G的认知和目前3G使用情况，对3G了解程度越高的客户使用3G的概率越大，说明普及客户对3G的认识会提高客户购买3G的可能性（见表2）。客户对3G的了解程度（表1）3G认知与使用情况交叉（表2）调研发现:越了解3G,营销机会越高网络媒体具有解决上述问题的优势!网络传播还可以带来传统传播不能解决的问题：基于3G业务的复杂性，需要和消费者深度沟通基于电信推广移动业务较新，需要在传播的同时，特别是前期解决我们营