2009营销方案.广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案

华南大区2009年04月东风雪铁龙拯救计划广东区域营销方案前言东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境，本方案深挖区域目前所存在的问题，针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心，望引起总部的领导并给予指导以及支持！目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算背景与意义东风雪铁龙：东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全国整体水平中处于弱势状态，尽快扭转目前的局势显得尤为重要.区域市场：深化区域市场的营销渗透力，提升经销商的整体作战力.获得总部对区域市场传播与营销的双效支持.世嘉的整体关系东风雪铁龙作为新产品，拉动整个东风雪铁龙的销量其他产品世嘉、BX3广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区，所以，世嘉和BX3的走势也决定着其他产品的销量，只有把世嘉的销量稳定下来，才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量第一季度广东地区出货目标09年1-3月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为：92%广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。但必须正视的是，基本达成目标额是源于目标的设定过低。区域月份目标实际达成率广东1月756789%广东2月605185%广东3月15615196%广东合计29126992%世嘉在广东地区市场空间巨大世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比，差距巨大。骐达：1435福克斯：375307两厢：116世嘉：67重点在提高09年1月数据09年1月福克斯骐达307两厢世嘉世嘉/福克斯世嘉/骐达世嘉/307两厢全国608379041428167527.54%21.19%117.3%广州市37514351166717.87%4.7%57.76%