2008狮跑下半年建议0613综合版

狮跑08年月度报告08年狮跑下半年推广建议2008年6月13日一.市场与传播任务二.消费者分析产品与母品牌分析四.经销商分析五.传播作法分析六.媒介分析七.下半年推广建议目录一.市场与传播任务SUV市场现况SUV市场08年处于快速增长期，1季度增长42%。城市型SUV的增长起到决定性作用。1月销售通常为高峰期。2月因春节、雪灾因素，造成整体销量下滑。3月新CR-V因2.0价格下调，两厢都市版上市，占市场第一，狮跑因逍客上市影响，由原先的第6降为第7.4月CR-V因每月均有超过八千名的消费者为CR-V等待，所以销量稳定增长。从整体销量排行来看，CR-V一直处于领头地位，途胜第3，狮跑排第6，直到逍客上市，影响到狮跑退居一名。传播任务解析狮跑销售目标55000台1-5月销售（合计）约11655台6-12月销售目标需达到43345台，下半年平均每月销售需达到6192台，现在全国的狮跑经销商为177家，平均每家每月销售约34台。影响销量的因素母品牌形象与好感产品认知与个性经销商网点,陈列与销售技巧传播作法广告与活动消费者认知与口碑影响销售的因素媒介消费者接触媒介渠道二.消费者分析SUV的消费者特征购SUV车的消费者的月均收入1万元以上。消费群大部分是追求高品质的生活的30岁以上人士，他们跟先进国的中产阶层的消费方式很类似。随着收入增加、国际化，他们很重视余暇生活，而且现出西方式的个性和消费趋向。人群特征消费特征持续使用、二次消费型SUV消费人群以二次购车为主，在对第一辆车的使用过程中对车辆有比较熟悉的了解，所以对车辆的价格及参数对比比较敏感。在车辆的选择上也会考虑到个性与实际的使用要求。高格调,享受西方休闲文化与懂车的消费者满足不同路况及需求，追求自信与彰显自我“无论在城市开车还是在郊区开车，都很方便。”——满足不同路况需求“我不喜欢跟别人一样.所以买了SUV”——满足个性的需求SUV消费群的大约40%